Amazon’da Satış Yapmak

Amazon’da satış yapmak için yiyecek, içecek veya diyet takviyeleri ithal ederken, işletmenizin FDA düzenlemelerine uygun olduğundan emin olmak için uzun bir kontrol listesiyle karşılaşırsınız. Amazon, dünyanın en büyük pazarlarından biridir. Aslında, siteyi her ay 213 Milyondan fazla ABD’li kişi ziyaret ediyor. Sonuç olarak, birçok satıcı ürünlerini popüler platformda öne çıkarmak için yarışıyor. Amazon, birçok işletme için satış sürecini basitleştirse de, Amazon’da satılan ürünlerin yine de FDA uyumluluğunu sağlaması gerekir. Örneğin, Amazon yiyecek, içecek ve besin takviyeleri satıcıları bir DUNS numarası almalıdır.

Amazon ve FDA Belgesi

Üretici Değil Satıcıysanız FDA Kaydı Yaptırmanız Çok Kolay

FDA belgesini almak uzun bir süreç gerektiriyor. Ancak Amazon’da siz bir üretici iseniz üretim yeri için FDA onayı almanız gerekiyor.  Eğer siz örneğin Ülker ürünlerini satmak istiyorsanız, ETİ ürünlerini satmak istiyorsanız sizin sadece acces yani ajans olarak kayıt olmanız gerekiyor. Tek söylemeniz gereken şey şu: “Ben şu üretim yerinde yapılan ürünü alıyorum. Yani şu şirketin ürününü alıyorum ve ABD’ye yolluyorum” diyorsunuz. İkinci olarak ürünü göndermeden bir ay önce FDA’ya bilgi veriyorsunuz. Ürünlerinizi laboratuvara, göndermek veya FDA’ya 12-13 Bin Dolar ödemeniz gerekiyormuş gibi bir durum söz konusu değil. Bununla ilgili olarak atılacak adımlar ise şu şekilde özetlenebilir:

FDA’ya bilgi vermek için bu siteye girerek hesap oluşturmak butonuna basarak hesap oluşturuyorsunuz. Bunun nasıl yapılacağına ilişkin Youtube videoları da var. FDA acces registration yazarsanız çıkıyor. 

Girdikten sonra sizden istediği bilgiler şunlar: Hangi ürünü yolluyorsun? Ürünün Türkiye’de üretici firması kim? Bütün ürünlerin arkasında üretici firmaların bilgileri var. Markasını, adresini giriyorsunuz. Bu ürünler Amerika’da nereye gidiyor? diye soruyor. Amazonun depolarını buraya yazabilirsiniz. Veya forwarder ile çalışıyorsanız mutlaka şirket bilgileri girmek zorundasınız. M&A Belgelendirme Mühendislik firmamız size forwarder şirketler konusunda yardımcı olacaktır. Böylece kolaylıkla ürünlerinizi ABD’ye gönderirsiniz. Kayıt için ödemeniz gereken ücret geçen yıl 395 Dolardı. Bu sene 400-450 Dolar olabilir. Pandemi nedeniyle fiyat konusunda gıda tarafında şu anda kapalı olduğundan net bir rakam veremiyoruz. 

DUNS Numarası Nedir?

Dun & Bradstreet tarafından oluşturulan DUNS numaraları, işletmelere atanan 9 basamaklı tanımlayıcılardır. DUNS numaraları, Amerika Birleşik Devletleri’nde bulunan işletmelerle sınırlı değildir. Bir işletmenin DUNS numarası, üçüncü tarafların şirket adı, konumu ve telefon numarası dahil olmak üzere bu işletme hakkında bilgi aramasına olanak tanır. DUNS numaraları ayrıca bir şirketle ilişkili herhangi bir genel merkez veya şube hakkında ayrıntılı bilgi sağlayabilir. DUNS numarasının ana kullanımlarından biri, potansiyel ortakların birlikte çalışmak istedikleri bir işletmenin mali durumunu değerlendirmeleridir. Dun & Bradstreet, bir şirketin temel ayrıntılarını yakalayan bir “dinamik tanımlayıcı” olan her şirketin Canlı İş Kimliğinden bir kredi raporu hesaplar.

Amazon İthalatçılarının Neden Bir DUNS Numarasına İhtiyacı Var?

Her işletmeye bir DUNS numarası atanır. Amazon’da satış yapmak için yiyecek, içecek veya besin takviyesi ithal eden işletmelerin FDA’ya kaydolmak için bir DUNS numarasına sahip olmaları gerekir.

FDA gereksiniminin ötesinde, kredi almayı veya diğer işletmelerle ortak olmayı uman Amazon ithalatçılarının finansal istikrarını kanıtlamak için bir DUNS numarasına ihtiyaçları olacaktır. İşletmenizin kredi ve mali durumunu sunmanın başka yolları olsa da, DUNS sistemi en itibarlı veri tabanlarından biridir.

DUNS Numarası Nasıl Alınır?

Bir DUNS numarası istemek için aşağıdaki bilgilerin tümüne ihtiyacınız olacak:

  •  İşletmenizin adı
  •  İşletmenizin adresi
  •  İşletmenizin sahibinin veya yöneticisinin adı
  •  İşletmenizin yasal yapısı
  •  İşletmenizin kurulduğu yıl
  •  İş türü
  •  Toplam çalışan sayınız

DUNS numarası almak nispeten hızlı bir işlemdir ve muhtemelen 30 günden az sürer. Danışmanlık firmamız, danışanlarına DUNS numarası alınması konusunda yardımcı olmaktadır. Sizin için bir DUNS numarası almak için bir uzman kullanmanın faydaları, talebinizin doğruluğunu ve zamanında olmasını içerir. Başvuru için gerekli bilgileri belirlemenize ve süreci sizin için daha kolay hale getirmenize yardımcı olabiliriz. Ayrıca, bir uzman kullanmak, uygulamanızda, içe aktarma zaman çizelgenizde zincirleme gecikmelere neden olabilecek hata olasılığını azaltır.

Duns Numarası

Amazon’da satılan yiyecek, içecek veya besin takviyelerini ithal etmeden önce bir DUNS numarası almanız gerekir. Bu 9 basamaklı tanımlayıcı, FDA’ya kaydolmak için gereklidir ve diğer işletmelerin şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olur.

Amazon ve MSDS 

Tehlike maddeler ile ilgili prosedürler Amazon’un sitesinde detaylı oalrka belirtiliyor. Amazon Lojistik’te yeni bir ürün listelerken belirli mal (tehlikeli madde) bilgilerini Amazon’a bildirmeniz gerekiyor. 

Liste kaydınız oluşturulduktan sonra sizden bir güvenlik bilgi formu (GBF) veya muafiyet belgesi talep edilecektir. Gerekli bilgi ve belgelerin gönderilmemesi, kargoların gecikmesine ve müşteri teslimatlarının iptal edilmesine neden olabilir. GBF yani MSDS veya muafiyet belgesi yüklemek için aşağıda linkini verdiğimiz siteye gitmeniz gerekiyor. 

Amazon ve ISO 

Amazon politikalarına göre, www.amazon.com.tr’de satılan bazı ürünler belirli sertifika standartlarını karşılamalıdır. Söz konusu kısıtlamalara tabi olan bu ürün türlerinin listesi aşağıda verilmiştir. Bu ürünleri satmak için başvurmadan önce tüm gereklilikleri ve kılavuzu okuduğunuzdan emin olunması isteniyor. Bu ürünleri www.amazon.com.tr’de satmak için, başvurunuzu ürünlerin sayfalarında belirtilen talimatlara göre yapılması şart koşuluyor.

Amazon sayfasında özetle “Müşterilerin Amazon’da güvenle alışveriş yapmalarını istiyoruz. Amazon; belirli ürünler, markalar, kategoriler ve alt kategorilerde, ürünleri satışa sunmadan önce satıcıların onay almasını talep eder. Onay sürecine belge talepleri, performans kontrolleri ve başka nitelikler dahil olabilir. Amazon kataloğuna aşağıdaki kısıtlanmış kategorilerden birinde yer alan yeni bir ürün eklemek için başvuru bağlantısına gidilmesi ve ürününüzle ilgili gerekli bilgilerin gönderin” 

Amazon Dünyası’nda Başarı Hikayeleri

2018 yılında yapılan Ege Ekonomik Forumu’nda konuşan Gökhan Göksel, Amazon’u kullanarak 2018 yılı sonunda 125 Milyon Dolar konsolide satış yapan bir başarılı İzmirli iş insanı . Amazon’nda kendi markasını, hem Avrupa hem Abd’de  sattığını açıklayan iş insanının Amazon’daki macerasıyla ilgili ifadeleri şu şekilde: “Geçenlerde baktığımız verilere göre Avrupa’da satmadığımız köy, sokak kalmamış durumda. Perakende anlayışıyla baktığımız zaman bizim böyle bir penetrasyona ulaşma imkanımız eskiden yoktu. Ben Amazon’a bize imkan sağlayıcı diyorum. Eski konvansiyonel perakende anlayışına göre bizim mağazalar açmamız gerekiyordu. Şu anda Avrupa’nın, ABD’nin herhangi bir yerindeki milyonlarca insana, (sadece ABD’de 200 Milyon) kullanıcıya bir alışveriş merkezi mantığı ile ulaşabiliyoruz. Ve bunu bize çok iyi altyapılarla sağlıyor Amazon. Biz aşağı yukarı 20 yıldır E-Ticaret yapıyoruz. Eskiden çok ciddi problemlerle uğraşıyorduk. Depo problemleriyle, lojistik problemleriyle uğraşıyorduk. Ve bunları bir şekilde çözüyorduk. Şu anda bütün çözüm ortakları, Amazon tarafından bize sağlanıyor. Amazon’la cironuz büyüdükçe size çok daha büyük kapılar açmaya başlıyorlar. Önce seller başlıyorsunuz sonra vendor oluyorsunuz. Bizim için hiç bir zaman Amazon’da mal satmak problem olmadı. Tedariği  nasıl yetiştiririzi çözmeye uğraşıyoruz. Son dört senedeki satışlarda ilk ondayız. Ürün tedariğinde sıkıntı yaşıyoruz. Türkiye’deki iş adamı arkadaşlarımız satışlarda karlılıkta problem var derken biz burda ürün bulmakta sıkıntı çekiyoruz. Örneğin ev tekstili konseptimizde iplik bulamıyoruz. Başka kategori ürünlerimizde var. Niye ev tekstili ürünü seçtik. Rekabetçiyiz kaliteliyiz. Ve bu dünyada karşılık buluyor. Rakiplerimiz dünya markaları. Online sektörde biz neredeyse hepsini geçmiş durumdayız. İstikrarlı bir şekilde de büyüyor. Amazon’un kendi büyümesiyle beraber bizde büyüyoruz, pazar da büyüyor. Son tüketiciye ulaşma hayali Amazon sayesinde gerçek oldu. Amazon’un bize getirdiği çok büyük artılar oldu. Lojistik altyapılar, depolardaki yapay zeka entegrasyonları, Türkiye’deki iş adamlarının bu alana biraz daha fokus olmasını düşünüyorum. Yeni bir ürün mal çektiğimiz zaman en büyük sıkıntımız arka tarafta üretimi nasıl yaparız diye düşünüyoruz. Amazon’un çeşitli reklam platformları var. Biz bunların hepsini kullanıyoruz. Amazon’da cironuz büyüdükçe size başka kapılarla geliyorlar. Daha çok para harca, daha çok satışla geliyorlar. Dolayısıyla ne kadar harcarsanız o kadar satış elde edebilirsiniz. Sadece ürününüzün arkasında durun. Kaliteli ürün üretin. Şu anda Amazon’un depoları dışında partner depolarda tutuyoruz. Yani biz Uzakdoğu’dan, Çin’den değil Türkiye’den üretim yapıyoruz. Türkiye E-İhracat anlamında potansiyeli çok fazla ama Amazon tarafında farkındalığın çok fazla yüksek olmadığını düşünüyorum.” Burada Gökhan Göksel  gibi rol modelleri önünüze çıkmamızın sebebi bu işin yapılabilir olduğunu göstermek. Şu anda Gökhan Göksel’in sattığı ürünlerde birkaç fabrika sadece ona çalışıyor. Ama biz moda giyiminde çocuk giyiminde ya da diğer bütün ürünlerde sanayide üreticide E-Ticaret anlamında bunların neresindeyiz? Bu sorunun cevabını iş yapamamaktan, mal satamamaktan şikayetçi olan iş insanlarının sorgulaması lazım.

Başarılı iş insanının “Bizim satışla ilgili problemimiz yok” cümlesinin altını çizmek gerekiyor. Türkiye’nin yaşadığı en büyük problemlerden biri işsizlik. İşsizliği ise üretimle çözebiliriz. 

Kaliteli ve yukarıda anlattığımız standartlara uygun mal ürettiğimiz zaman satamamak gibi bir problem olmuyor. Daha çok üretim için daha çok istihdam gerekecek. 

Aşkın Yeşilyurt da ilk başta deneme amaçlı ayırdıkları sermayenin 15-20 Bin lira olduğunu, ayın sonunda 80 Bin liraya kadar mal alımı yaptıklarını kaydetti. Yeşilyurt, “Kendi private label yani kendi üretim modeli dışında Çin’den ve başka ülkelerden aldığımız mallarla cirolarımız çok hızlı arttı. Amazonda Topkapı diye bir fincan çeşidi var. 50 Bin Dolarlık mal sattık. 23 TL’ye alıyorduk 30 Dolara satıyorduk. 10-15 Dolar kar kalıyordu.” ifadelerini kullandı. 

Örnekleri çoğaltmak mümkün. Örneğin panel katılımcılarından cep telefonu, fotoğraf kılıfı satışı yapan isminin açıklanmasını istemeyen bir işadamı günde 1000 kargonun üzerinde mal sevkiyatı yaptıklarını ifade ediyor. 

Yusuf Çetin isimli iş insanı ise çizik araba boyası satıyor. Hadımköy’de 3 bin Metrekarelik bir fabrika inşa etti. Günlük 500 kargonun üzerinde talebe yetişmeye çalışıyor. 

Mert Gedik ise 17 yaşında. 15 yaşından beri E-Ticaretle uğraşıyor. Yaşı küçük ama yaptığı işler büyük. Son 6 aydır bir CEO maaşı kazanacak kadar para kazanıyor.

Yine Evren Hasırcı Amazon’da 72 Bin Dolara ulaştı.

Amazon’da Satılan Türk Ürünlerinden Örnekler 

Mehmet Efendi Türk Kahvesi çeşitli büyüklükte paketleri olan markanın 350 Gramlık paketi Amazon’da aylık ortalama 733 adet satılıyor.Tüm çeşitlerin aylık cirosuna baktığımız zaman 335 Bin Dolar aylık bir rakam karşımıza çıkıyor. Trendyol’u referans aldığımız için bu rakamı veriyoruz. Daha uygun fiyatlardan da doğrudan fabrikalardan almakta mükmün. Trendyol’dan 26 Liraya alabiliyoruz. 26 Liraya alıp 7.50 Dolara satılmakta. Tabi ki bu fiyatlar değişkenlik gösteriyor. 

Falım ürünü çok fazla satılıyor. Aylık satışlara baktığımızda 1712 adet falım sakızı satılıyor. 100’lü hatta 200’lü paketleri bile satılabiliyor. Hatta 1.000’li olarak da gitmekte. 100’lüsü 5.74 Dolara satılmakta. 10.90’a alabiliyoruz Trendyol’dan. 11 tane satıcı mevcut.

Paşabahçe altı çay bardağı altlığı ile birlikte 12’li set olarak geçiyor. 18 Dolara satılmış aylık bazda. 63.48’e Liraya Hepsiburada’dan almak mümkün.  Çaykur’un çayı aylık 424 adet olmakla birlikte aylık cirosu 4100 Dolar ve tanesi 9.67 dolara satılmakta. Türkiye’de 22.50 liraya alınabiliyor ama bu perakende satış fiyatı. Yani daha uygun fiyatlara bulmak mümkün. Türk ürünlerinin Amazon Amerika’da rağbet gördüğünü, satılabildiğini göstermek istiyorum. 

Bir diğer Türk ürünü ise Arko’nun traş sabunu. Amazon’da 127 adet satılıyor. Aylık 887 Dolar cirosu var. 23 Liraya alabiliyoruz ve bu fiyatın birkaç katına satabiliyoruz. 

Mesela Türk markası Eti’nin 24’lü karam gurmesi ayda 30 adet satılırken 28 Dolara alıcı buluyor ve 30-35 liraya bir paketi tedarik edilebilir.

Bunun gibi örnekleri çoğaltmak mümkün. Doğru danışmanlıkla dünyanın her yerine istenilen ürün satılabilir.

Yorum bırakın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

Scroll to Top
Sorularınızı Yanıtlayabilirim